传统服装企业如何转型跨境电商

跨境电商转型

传统服装企业如何转型跨境电商

跨境电商转型 是一个很令大多数传统内贸企业感兴趣的生意模式,重庆唐宋服饰有限公司也是其中比较具有代表性的一家企业,在中国的四大直辖市之一重庆,这座城市有着丰富的工业配套产品,当地的汽摩产业,工矿设备,船舶设备等等都是非常出名的集散地,服装在重庆而言并非支柱产业,但是也相当出名重庆朝天门市场那边聚集着来自重庆各地的几百家服装生产公司。

他们的生意相当的传统,不过也积累了相当多的资源,其中有不少公司在谋求电商转型,甚至是跨境电商,我们在2017年左右的时间,开始服务重庆当地的企业,在接触之前重庆唐宋服饰有限公司开通了阿里巴巴国际站,并且在上面发布了产品平台的流量以及客户咨询量比较有限,业务员是来自义乌的一个传统贸易的业务员,有客户谈判经验,但是对于网络客户开发与谈判不是不是很了解,所以在业务开展的前几个月里面,都没有得到预期的结果。

在了解了他们的情况之后,我们进行了深入的产品线分析,市场分析,以及企业自身的经营优势分析,我们了解到唐宋服饰他们具备很完善的服装设计以及,他们在美国有几个设计师,对于当地的设计流行趋势是比较了解,然后在产品生产端对于产品的品质控制和生产工艺有着比较高的标准,所以产品的品质要求是相当的不错,所以我们在产品线上面定位推进一些有高攻击要求复杂度的产品以冲锋衣等为切入点,集中店铺资源推广冲锋衣,另外一个方面加强了销售的转化能力培养和客户资源管理,接触客户见档案,了解到客户需求见商机,然后分类客户进行销售方案的设计,最终在一个月左右的时间,接触到了30多个客户,挖掘到了5个商机,最终成交了一笔海外订单,约合4万人民币,这一笔订单不算大,但是毛利润还是比较可观的,金额不大,但是意义重大,是他们跨境电商转型的第1笔订单,从0~1靠的是技术,从基1~100靠的是管理,所以接下来他们需要用更高效的运营和业务管理来外贸业务效益。

 

跨境电商转型对很多企业而言是一个新的业务模式,需要优化公司的产品线,销售模式,团队能力模型,定价策略,包括产品的包装等的环节,适应海外客户需求,这是一个不小的工程,需要公司投入大量的资源和决心,才能实现转型成功,我们立足于跨境电商企业服务,在企业的全链路环节提供服务,降低转型风险,

跨境电商转型

帮助企业在跨境电商资料上取得更好的效益,是我们一直专注的事情,如果有需要请联系我们

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