怎样做好外贸?

怎样做好外贸?

前言

 

问这个问题的人太多, 外贸发展几十年来, 不断有人问这个问题。 促使我想写这篇文章

 

第一大家要有心理准备这是一篇长文, 可能会不断更新

 

第二 希望大家有独立思考能力, 不要指望一招鲜吃遍天, 期望别人告诉你做什么产品, 什么市场, 什么客户,用什么平台, 什么价格。生意永远是给内行人做的, 没人会把内行的东西公开讲,

 

外贸不只是一个行业, 各行各业都在以不同的形式对外贸易。 如果我们做不同的产品,不同的客户, 不同的模式, 期望找到简单而统一的解决办法, 那是不可能的。

 

 

 

通过这边文章我希望让大家了解的几点

 

1 外贸整体的行业情况, 业务流程,

 

2 外贸常用的营销手段, 各方法之间的优劣势,如何引流推广, 如何客户谈判转化,如何和工厂打交道,如何业务管理, 如何团队管理,

  1. alibaba.com
  2. 独立站
  3. linkedin

 

3 外贸电商好用的各种工具推荐

1 外贸整体的行业情况, 业务流程,

先罗列部分数据, 下图是主流外贸B2B平台近几年的流量结构变化。

分别对比了alibaba、环球资源、中国制造、还有一些海外平台。

上图可以看到几个关键点, 国外的平台流量基本上是国内平台的十分之一, 国内各平台的流量是阿里的十分之一, 互联网的马太效应特别明显。 

手机端的用户流量在各平台基本都超过50%, 所以我们需要更关注在手机端的营销和推广。 

阿里平台的流量来源

可以看到直接访问的用户占比 44.54%, 直接访问意味着用户已经记下来网站域名, 每次都是直接访问域名进站, 这样的基本都是老客户忠诚客户。

第二流量来源是 自然搜索,也就是我们常说的seo, 如果大家会评测SEO, 可以用bing.com, google.com, 需要搭梯子, 搜索任意产品关键词+manufacturer,可以发现有许多alibaba.com的排名, 点击搜索结果进入的页面都是,产品列表页面, 每个页面都是html结尾, 并且,撰写了页面的TDK,网页三要素, tittle,description,keywords。但是我们平时发布产品的时候并没发布TDK。这是因为, 平台会根据大家发布产品的信息内容, 自动生成页面的TDK, 参与SEO排名。在阿里平台上面做SEO基本是没有什么意义的, 不用花太大精力, 毕竟阿里是商业平台不是搜索引擎, 不会因为大家都页面技术参数而影响排名。

 

 

2 外贸常用的营销手段, 各方法之间的优劣势,如何引流推广, 如何客户谈判转化,如何和工厂打交道,如何业务管理, 如何团队管理,

创建优质营销内容,图片是基础, 很多商家都在组织人力,拍摄抠图修图, 这是很消耗人力的事情, 一张图片的处理, 拍,扣,修,精修需要耗费大量的人力,时间和成本, 所以基本上,贸易型的外贸公司不会花时间去这样处理图片。 我们一般选择一些供应平台上面比较优质的产品直接改图, 比如说就直接用1688, 还有店透视工具直接批量下载图片。

批量抓图

批量下载好图片之后, 应用图片翻译工具, 比如这里罗列的阿里翻译, 上传图片,选择语言,然后批量翻译下载, 这样就获取了优质的英文产品描述信息。 可以节约大量的工作时间。 常规的办法,拍扣修,设计, 一个详情页的产出基本上需要一周的时间。 这样操作一个详情页, 半个小时左右就可以了。

图片翻译

3 外贸电商好用的各种工具推荐

如何分析谷歌本地排名商家

 

写在最后

企业间的竞争从来没有所谓的秘籍

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